Ce n’est pas seulement “beaucoup de monde sur le site”. Le trafic qualifié, ce sont les personnes :
– qui cherchent réellement le type de service ou de ressource que vous proposez;
– qui arrivent via des mots-clés ou des campagnes bien ciblés;
– qui passent un peu de temps sur le site;
– et qui sont susceptibles de remplir un formulaire, de s’inscrire, de donner ou d’acheter.
Pour une PMEPME – Petite et moyenne entreprise (EN : SME – Small and medium-sized enterprise) : organisation dont la taille est généralement définie par le nombre d’employés, et qui n’est pas une “grande entreprise”. ou un OBNL, c’est ce qui compte le plus à la fin : mieux vaut 500 visiteurs par mois très qualifiés (qui convertissent) que 5000 visiteurs perdus ou non concernés. Le trafic qualifié est souvent le résultat d’un bon positionnement (offre claire), d’un ciblage précis (SEOSEO – Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche) : ensemble de techniques qui visent à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats naturels (non payants) de moteurs comme Google., campagnes), et de contenus alignés sur les besoins réels de votre public.
Si vous ne regardez que les chiffres bruts (“on a doublé le trafic !”), mais que ce trafic est peu qualifié (mauvais pays, mauvais mots-clés, mauvaise intention), vos conversionsUne conversion représente l’action importante que vous souhaitez que vos visiteurs réalisent : achat, demande de devis, inscription à une infolettre, téléchargement d’un guide, réservation, etc. n’augmenteront pas, voire baisseront. À l’inverse, chercher à être “trop sélectif” sans tester peut faire manquer des opportunités inattendues.
Une entreprise de services en B2BB2B – Business-to-Business (commerce interentreprises) : modèle d’affaires où vos clients sont principalement d’autres entreprises ou organisations, plutôt que des consommateurs individuels (B2C). ajustent ses campagnes Google AdsPlateforme publicitaire de Google qui permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche, sur YouTube et sur le réseau de sites partenaires. Google Ads sert à générer du trafic, des appels, des ventes ou des leads en ciblant des personnes qui recherchent activement vos produits ou services. et son contenu SEO pour viser des requêtes plus spécifiques (“audit SEO PME locale” plutôt que “SEO” tout court). Le trafic total diminue légèrement, mais la proportion de visiteurs qui remplissent un formulaire de contact augmente fortement : le trafic est moins nombreux, mais beaucoup plus qualifié.
Tout le trafic n’a pas la même valeur : ce qui compte vraiment, c’est la part de visiteurs qui ont une chance réaliste de devenir des contacts ou des clients.
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