– Vous verrez “B2B” dans les stratégies marketing, les plans d’affaires, les personas ou sur les sites web qui se décrivent comme “agence B2B”, “logiciel B2B”, etc.
– Pour une PMEPME – Petite et moyenne entreprise (EN : SME – Small and medium-sized enterprise) : organisation dont la taille est généralement définie par le nombre d’employés, et qui n’est pas une “grande entreprise”. ou un OBNL, être en B2B signifie souvent :
– des cycles de vente plus longs,
– plusieurs décideurs (direction, finances, TI…),
– des montants de contrat plus élevés,
– un marketing plus ciblé (LinkedIn, salons professionnels, webinaires, contenu technique).
– Cela implique d’adapter vos contenus (cas clients, fiches techniques, argumentaires ROI), vos offres (forfaits entreprise, volume, contrats) et votre suivi (relation de compte, service après-vente).
« Votre site doit parler clairement à un public B2B : dirigeants de PME et responsables marketing qui cherchent un partenaire pour gérer leur présence numérique. »
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