Plutôt que d’attendre de “gagner” votre place dans les résultats naturels, vous pouvez payer pour afficher vos annonces en haut de page pour certains mots-clés : c’est le principe des campagnes Google Ads (et équivalents). Vous définissez :
les mots-clés ciblés;
la zone géographique;
le budget maximal;
Pour une PMEPME – Petite et moyenne entreprise (EN : SME – Small and medium-sized enterprise) : organisation dont la taille est généralement définie par le nombre d’employés, et qui n’est pas une “grande entreprise”. ou un OBNL, c’est un moyen très rapide de générer du trafic ciblé (ex. “urgence informatique + ville”), de tester des messages, ou de soutenir un lancement.
Si le référencement payant est utilisé sans stratégie (mauvais mots-clés, page de destination faible, suivi des conversionsUne conversion représente l’action importante que vous souhaitez que vos visiteurs réalisent : achat, demande de devis, inscription à une infolettre, téléchargement d’un guide, réservation, etc. absent), le budget peut s’évaporer sans résultats probants. Et si on ne travaille que le payant sans construire de base organique (site, SEOSEO – Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche) : ensemble de techniques qui visent à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats naturels (non payants) de moteurs comme Google., contenu), la visibilité disparaît dès qu’on coupe le budget.
Une entreprise de services locaux lance une campagne sur “réparation d’ordinateur [ville]”. Ses annonces apparaissent au-dessus des résultats organiques. Elle paie à chaque clic, mais suit précisément combien de formulaires et d’appels proviennent de cette campagne pour ajuster ses mots-clés et ses annonces.
Le référencement payant est un accélérateur : puissant pour obtenir des résultats rapides, mais il doit être piloté et combiné à une stratégie organique.
Coût par clic (CPC), coût par acquisition (CPA)
Tests A/B de campagnes
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