Dans une stratégie web, les publicités payantes complètent souvent le SEOSEO – Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche) : ensemble de techniques qui visent à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats naturels (non payants) de moteurs comme Google. et le contenu organique. Vous versez un budget à une plateforme (Google AdsPlateforme publicitaire de Google qui permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche, sur YouTube et sur le réseau de sites partenaires. Google Ads sert à générer du trafic, des appels, des ventes ou des leads en ciblant des personnes qui recherchent activement vos produits ou services., Meta Ads, LinkedIn, etc.) pour que vos annonces soient diffusées auprès d’un public défini (ciblage) dans un contexte donné (recherche, flux social, vidéos, bannières). Vous payez en général au clic (CPC), à l’impression (CPM) ou à l’action (CPA). Pour une PMEPME – Petite et moyenne entreprise (EN : SME – Small and medium-sized enterprise) : organisation dont la taille est généralement définie par le nombre d’employés, et qui n’est pas une “grande entreprise”. ou un OBNL, c’est une façon rapide de se rendre visible, de tester des messages et de générer des conversionsUne conversion représente l’action importante que vous souhaitez que vos visiteurs réalisent : achat, demande de devis, inscription à une infolettre, téléchargement d’un guide, réservation, etc. mesurables.

Si on s’en sert sans stratégie (ciblage flou, page de destinationUne page de destination (landing page) est une page web conçue spécifiquement pour recevoir des visiteurs provenant d’une campagne ou d’une source précise (annonce, infolettre, lien promotionnel) et les amener à accomplir une action claire. mal conçue, suivi des conversions absent), on peut dépenser beaucoup pour peu de résultats. À l’inverse, se reposer uniquement sur la pub payante sans travailler sa base (site, contenu, SEO, infolettre) crée une dépendance : dès qu’on coupe le budget, la visibilité chute.