Le vendredi fou / Cyber Monday, ça bouge vite. Une « landing page » faite directement sur votre site, aide vos clients d’ici à passer à l’action sans se perdre sur un site plus lourd. Des résultats qui se mesurent, des coûts publicitaires moindres, vous gardez contrôle.
C’est quoi une landing page, concrètement
C’est une page unique sur votre site, pensée pour une seule offre. La personne clique sur une annonce ou un courriel, elle arrive sur cette page, elle voit l’offre, elle comprend quoi faire. Pas de menu compliqué, pas de distractions, juste un bouton pour acheter, réserver, appeler. La cohérence entre l’annonce et la page, plus le suivi des formulaires, fait toute la différence.
Pourquoi ça compte encore plus durant le vendredi fou / Cyber Monday
Fin novembre, l’achalandage explose, en magasin et en ligne. Au Québec, ces journées déplacent l’aiguille; chaque opportunité de vente manquée, c’est de l’argent perdu. Une landing page claire réduit les abandons, surtout sur mobile.
Publicités locales, comment votre landing page fait baisser le coût par clic dans Google Ads
Avec Google Ads, l’expérience de la landing page influence votre « Niveau de qualité », donc votre visibilité et votre coût par clic. Plus la page est pertinente et facile à naviguer, plus vos annonces performent, souvent à moindre coût. C’est mesurable.
📍Ciblage local
Le local fait la différence quand on vend à des clients d’ici. Pour que vos annonces cliquées mènent à des appels et des visites réelles, combinez une landing page cohérente avec :
- Ciblage par rayon autour de la boutique, 5 à 20 km selon la densité; excluez les zones où vous ne livrez pas.
- Extensions de lieu reliées à votre « Google Business Profile », adresse et heures spéciales du Vendredi fou visibles; lien « Itinéraire ».
- Extensions d’appel actives seulement quand vous répondez; numéro local cliquable dans le landing page.
- Texte de l’annonce synchronisé avec la page, même prix, même échéance, mêmes mots clés de quartier ou de ville.
Exemple: détaillant à Lévis cible 12 km, extensions de lieu actives, heures prolongées affichées; la landing page répète « Ramassage gratuit à Lévis / 2 h », bouton « Itinéraire ».
Scénarios gagnants au Québec, applicables dès cette année
- Commerce de détail dans les Cantons-de-l ’Est, Boutique de sport: « 25 % sur l’équipement d’hiver, 48 h ». Annonces locales pointent vers une page sans menu, avec trois tailles populaires, ramassage en magasin, bouton « Réserver en ligne / Payer en succursale ». Résultat observé quand la page charge vite et que l’offre est claire: plus d’appels et de visites en 48 h.
- Service à domicile en Montérégie Entreprise de déneigement: « 2 visites gratuites avec contrat saisonnier ». Landing page avec code postal, prix indicatifs, formulaire de 4 champs, heures d’appel affichées. Mesure des appels et soumissions dans GA4 pour ajuster l’annonce qui performe.
- Clinique bien être de la Rive-Sud de Montréal: Promotion « carte cadeau 100 / payez 80 ». Page avec disponibilités, avis locaux, paiement en ligne simple. Test A / B sur la photo d’en tête et l’appel à l’action; on conserve le gagnant.
Les essentiels d’une landing page Black Friday qui convertit
Une bonne landing page va droit au but et utilise les mots que vos clients comprendront. Voici les éléments à valider avec exemples.
Concordance annonce / page
Reprenez les mêmes mots, le même prix, la même promesse que dans l’annonce ou l’infolettre.
Exemple local : annonce « Bottes d’hiver 25 % ce weekend »; en titre de page « Bottes d’hiver 25 % ce weekend » avec les tailles populaires et le même prix affiché.
Proposition claire et urgente
Dites quoi, pour qui, jusqu’à quand; évitez les astérisques interminables.
Exemple local : « Entretien de chauffage 99 / jusqu’au lundi 23 h 59 »; bouton « Réserver maintenant ».
Preuves locales qui rassurent
Affichez 2 ou 3 avis clients d’ici, une photo réelle de la boutique ou du camion de service, un numéro local cliquable.
Exemple local : « 4,8 / 5 selon 126 avis à Sherbrooke »; photo de la façade sur la rue King Ouest; « 819 / 5550123 » cliquable.
Vitesse mobile et lisibilité
Charge en moins de 2 secondes selon un test réel sur téléphone; sections courtes; gros boutons contrastés.
Exemple local : supprimer le carrousel lourd; compresser les images à 1200 px; bouton « Acheter » pleine largeur.
Formulaire minimal qui convertit
Seulement les champs indispensables; formatage clair des téléphones et codes postaux.
Exemple local :« Nom / Téléphone / Code postal / Courriel »; aide « H2X 1Y4 » pour le code postal; consentement simple pour le suivi.
Traçabilité Google Analytics 4 configurée
Événements nommés clairement, conversions publiées, UTM propres sur chaque source.
Exemple : événements « generate_lead », « purchase », « click_to_call »; conversions primaires actives; UTM « source / google / campaign / bf_2025_mtl ».
Infos pratiques et politiques visibles
Livraison, ramassage local, politiques d’échange, heures d’ouverture des boutiques.
Exemple local :« Ramassage gratuit à Longueuil / 2 h »; heures spéciales du Vendredi fou affichées.
Mettre en place votre landing page sur votre site, en 7 étapes
- Choisir l’offre et la date de fin; éviter les conditions floues.
- Créer un gabarit sur votre CMS (exemple WordPress); garder l’identité visuelle; retirer les distractions.
- Rédiger en français, court et direct, avec un bouton « Acheter / Réserver / Appeler ».
- Optimiser la vitesse et la lisibilité mobile; tester sur un téléphone, pas juste au bureau.
- Brancher GA4: événements de formulaire, clics sur téléphone, achats, avec noms clairs.
- Aligner vos annonces: mêmes titres, mêmes prix, même promesse que sur la page.
- Lancer, puis ajuster: surveiller les conversions par annonce; couper ce qui ne livre pas; nourrir ce qui marche.
Nous vous conseillons fortement d’ajouter les paramètre UTM pour tous les liens de vos campagnes et au moment de partager sur les réseaux sociaux/info lettre. Les paramètre UTM permet à Google Analytics d’associer une visite à plusieurs facteurs comme la campagne, la source et le medium. Pour les campagnes publicitaires payantes, les UTM sont des non négociables puisqu’il vous permettre de mesurer le retour sur investissements en fonction de la source (Facebook, Google, Infolettre), le medium (organique, payant), et la campagne (Black Friday 2025).
Structure recommandée
Structure recommandée
- Minuscules partout; pas d’accents; pas d’emojis
- Un seul séparateur, tiret – ou soulignement _; restez constant
- Exemple de noms lisibles:
- source / google
- medium / cpc
- campaign / black_Friday2025
…
Règles simples qui évitent les surprises
Règles simples qui évitent les surprises
- Même vocabulaire entre mot clé / annonce / landing page; cohérence = meilleur coût par clic
- Vérifiez en temps réel dans Google Analytics 4 que les UTM remontent bien
- Gardez un gabarit UTM d’équipe: campagne / source / medium / content / term; exemples partagés
Conclusion
Pour le vendredi fou / Cyber Monday, une landing page adaptée à votre offre et claire pour les clients potentiels, c’est la façon la plus directe de convertir sans diluer votre budget publicitaire. Commencez par une offre et une page. Évaluez la performance au niveau des ventes et demandes d’informations concernant votre offre. Ensuite, on applique les apprentissages de la campagne précédente pour la prochaine landing page.
Vous avez besoin d’aide pour créer vos landing page? Prenez un rendez-vous où envoyer nous un message et il nous fera un plaisir de vous servir.
Sources
Google Ads Help, « About Quality Score for Search campaigns ». https://support.google.com/google-ads/answer/6167118?hl=en
Google Ads Help, « Optimize your ads and landing pages ». https://support.google.com/google-ads/answer/6238826?hl=en
Google Analytics Help, « How to measure key events with Google Analytics ». https://support.google.com/analytics/answer/12946393?hl=en
Statistique Canada, « Une fin de semaine folle pour les détaillants ». https://www.statcan.gc.ca/o1/fr/plus/7405-une-fin-de-semaine-folle-pour-les-detaillants
eLog, « Vendredi fou : êtes vous prêts » citant le Baromètre CQCDORAMA 2023. https://elogqc.ca/preparation-vendredi-fou/
Hostinger, « Les 10 meilleurs exemples de landing page Black Friday ». https://www.hostinger.com/fr/tutoriels/landing-page-black-friday
Lexique
Quality Score: note de qualité dans Google Ads; tient compte de la pertinence entre mot clé / annonce / landing page et de l’expérience sur la page; influence la position et le coût par clic.
Coût par clic / CPC : montant payé chaque fois qu’une personne clique sur votre annonce; plus la page et l’annonce sont pertinentes, plus ce coût tend à baisser.
Coût d’acquisition / CPA : ce que ça vous coûte, en moyenne, pour obtenir une vente ou une demande de soumission.
Taux de conversion : pourcentage de visiteurs qui font l’action visée, achat / appel / formulaire; si 100 visites et 5 achats, c’est 5 %.
Panier moyen : valeur moyenne d’un achat; sert à fixer un budget pub réaliste.
GA4 : Google Analytics 4; l’outil gratuit de Google pour suivre vos visites, événements et ventes.
Événement : action suivie dans GA4, par exemple « click_to_call », « generate_lead », « purchase ».
Conversion primaire : l’action principale à optimiser dans Google Ads et GA4; par exemple « achat » ou « soumission envoyée ».
UTM : paramètres ajoutés à la fin d’un lien pour savoir d’où vient un clic; exemple « source / google / campaign / bf_2025_mtl ».
Google Business Profile : votre fiche d’entreprise sur Google / Maps; affiche adresse, heures, avis et bouton Itinéraire.
Extension de lieu : l’adresse de votre commerce ajoutée sous l’annonce; aide les gens à trouver votre succursale.
Extension d’appel : bouton « Appeler » dans l’annonce; activez la seulement quand quelqu’un répond.
Ciblage par rayon : on montre l’annonce aux gens situés dans un périmètre précis autour de votre boutique, par exemple 10 km.
Remarketing / reciblage : relancer les personnes qui sont venues sur votre site sans acheter, avec une annonce adaptée.
Pixel / balise : petit bout de code qui permet de mesurer ce que les visiteurs font sur votre site.
Vitesse de chargement : temps que prend la page à s’afficher; visez moins de 2 secondes sur mobile.
Ligne de flottaison : ce qu’on voit sans faire défiler; mettez votre promesse et le bouton à cet endroit.
A / B : test simple entre deux versions d’un même élément, puis on garde celle qui performe le mieux.
Stock en temps réel : quantité restante affichée automatiquement; crée un sentiment d’urgence sans exagérer.
Prendre un rendez-vous
Vous avez besoin d’aide avec vos landing pages? Envoyez nous un message en indiquant vos besoins et il nous fera plaisir de vous aider !
